قیف فروش چیست؟گزارشات قیف فروش+مزایا+معایب+مقایسه

قیف فروش (Sales funnel) اصطلاحی است که در بازاریابی کاربرد دارد و مدلی برای درک بهتر فرایند فروش است. قیف فروش مسیری است که یک سرنخ (مشتری علاقه‌مند) طی می‌کند تا به یک مشتری واقعی تبدیل شود. در مدل بازاریابی قیف فروش همه چیز از یک سرنخ شروع شده و در نهایت تا تبدیل شدن به مشتری واقعی و مشتری وفادار ادامه می‌یابد.

مسلما تمام اشخاصی که با شرکت شما آشنا می‌شوند، از شما خرید نخواهند کرد.مثلا همه اشخاصی که وارد سایت می‌شوند تبدیل به مشتری نخواهند شد به همین دلیل سرنخ های فروش با جلو رفتن در قیف فروش ریزش خواهند داشت به همین دلیل قسمتهای پایین‌تر قیف، کوچکتر است.

در نرم افزار CRM فرادیس به راحتی و با یک کلیک می‌توانید وضعیت قیف فروش شرکت را در هفته، ماه، سال و… تنها با یک کلیک مشاهده کنید.

یک قیف فروش به شما کمک می‌کند تا بفهمید مشتریان بالقوه در هر مرحله از سفر خرید چه فکر می‌کنند و چه می‌کنند. این بینش به شما امکان می‌دهد در فعالیت ها و کانال های بازاریابی مناسب سرمایه گذاری کنید، مرتبط ترین پیام ها را در طول هر مرحله ایجاد کنید و مشتریان بالقوه بیشتری را به مشتریان پولی تبدیل کنید.

از لحظه‌ای که مشتریان بالقوه درباره محصول یا خدمات شما می‌شنوند تا لحظه‌ای که خرید می‌کنند یا نمی‌کنند، از مراحل مختلف قیف فروش شما عبور می‌کنند. این سفر از طریق قیف شما ممکن است از یک مشتری بالقوه به مشتری دیگر تغییر کند، اما در نهایت، آنها آن را بر اساس سطح علاقه خود ارزیابی خواهند کرد. آنها در مورد مشکلی که سعی در حل آن دارند فکر می‌کنند و تحقیقات رقابتی انجام می‌دهند تا مطمئن شوند که پیشنهاد شما بهترین راه حل است.